Der Industriesektor in Rumänien umfasst auch weniger bekannte Segmente, in denen es lokalen Unternehmen gelungen ist, sich durch den Export ihrer Produkte international zu etablieren. Eines davon ist Highberg Solution, Hersteller von Tanksystemen zur Lagerung von Flüssigkeiten und pulverförmigen Stoffen. Mit 16 Jahren Erfahrung hat sich das Unternehmen zu einem bedeutenden Akteur auf den Märkten Europas, Afrikas, des Nahen Ostens und des Mittleren Ostens entwickelt – sowohl im öffentlichen als auch im privaten Projektbereich.
Die hergestellten Tanks werden individuell für jeden Kunden ausgelegt, erfüllen sämtliche Qualitätsstandards und entsprechen den strengsten internationalen Anforderungen hinsichtlich Planung, Produktion und Installation. Highberg Solution investiert kontinuierlich in Technologie und Ausrüstung, um höchste Produktqualität sicherzustellen und die Leistungsfähigkeit jeder einzelnen Komponente zu garantieren – insbesondere, da der gesamte Produktionsprozess intern durchgeführt wird. Business Review sprach mit Adrian Grancea, COO von Highberg Solution, um mehr über das Unternehmen zu erfahren.
Highberg blickt auf eine 16-jährige Geschichte zurück und hat sich als bedeutender Akteur im Bereich der Speichertanks etabliert. Wie entstand die Idee für dieses Unternehmen und welche wesentlichen Anforderungen gibt es in diesem Bereich?
Highberg begann als ein nieche Start-up, entstanden aus einem zentralen Marktbedarf – der Lagerung unterschiedlichster Flüssigkeiten – sowie aus den enormen Betriebs- und Wartungskosten alter Betontanksysteme. Das Unternehmen entwickelte sich rasch zu einem Maßstab für Innovation und Skalierbarkeit auf globaler Ebene.
Die Vision des Gründers von Highberg, der zugleich Geschäftsführer des Unternehmens ist, sowie die Bewertung der zu jenem Zeitpunkt auf den ausländischen Märkten verfügbaren neuen Technologien wurden durch das Vertrauen interner und externer Partner gestützt, die die erforderliche finanzielle Unterstützung leisteten – und das alles begann mit einem einfachen Privatkredit.
In diesem Bereich bedeutet Leistung Diskretion bei der kontinuierlichen Entwicklung technischer Lagerlösungen, die auf die anspruchsvollsten Anforderungen von Sonderprojekten zugeschnitten sind. Wenn man ein Projekt abschließt und der Kunde oder Investor nur minimalen Aufwand benötigt, sind alle zufrieden. Das wichtigste Merkmal in diesem Bereich ist Professionalität, die sich nicht durch großes Aufsehen bemerkbar macht; Echten Profis machen keinen unnötigen Lärm, sie wissen genau, was sie zu tun haben: Sie kommen, entwickeln die Lösung, führen das Projekt durch und gehen zum nächsten über.
Ein weiterer sehr wichtiger Aspekt ist die Beratung, die wir unseren Kunden hinsichtlich der Vielseitigkeit der Lagerung verschiedener Flüssigkeiten bieten, die in unterschiedlichen technologischen Prozessen benötigt werden. Im Mittelpunkt steht dabei die Analyse der räumlichen und zeitlichen Entwicklungsvision des Kunden, verbunden mit einem klaren Verständnis der Abläufe in seinem Produktionsfluss. Und nicht zuletzt bieten wir eine erhebliche Senkung der Wartungskosten über den gesamten Lebenszyklus der Anlagen hinweg – ein zentraler Faktor für die Geschäftsentwicklung.
Wie hoch waren Umsatz und Gewinn im Jahr 2023? Wie hat sich der Umsatz im Laufe der Zeit entwickelt?
Highberg Solution hat sich einem nachhaltigen und soliden Wachstum verschrieben. Jahr für Jahr sind wir bestrebt, unsere Position in relativ unerschlossenen Märkten zu festigen und Innovationen zu entwickeln, die nicht nur Umsatzwachstum generieren, sondern auch vorbildliches Know-how schaffen. Wir möchten keine Zahlen aus der Bilanz diskutieren, da diese öffentlich zugänglich sind; unsere Position als wichtiger europäischer Akteur auf dem Markt für Flüssigkeitsspeichersysteme hat sich in den letzten Jahren gefestigt, wobei die Exporte etwa 75 % der Gesamtproduktion ausmachen.
Wie groß ist der Markt für Flüssigkeits- und Pulverslagerung in Rumänien und Europa? Wie intensiv ist der Wettbewerb?
Der rumänische Markt wird von Highberg Solution keineswegs vernachlässigt: Das Unternehmen ist hauptsächlich in einem der beiden bestehenden Segmente tätig, nämlich bei privaten Kapitalinvestitionen, während ein kleinerer Teil auf öffentliche und europäische Fonds für die Wasser- und Abwasserinfrastruktur in städtischen und ländlichen Gebieten entfällt .
Was uns vom zweiten Segment ferngehalten hat und weiterhin fernhält, ist die Art und Weise, wie dieser Markt im Laufe der Zeit aufgebaut und segmentiert wurde, definiert durch das bekannte Kriterium des „niedrigsten Preises“, das zu einem völligen Mangel an Weitsicht hinsichtlich der Betriebs- und Wartungskosten dieser Tanksysteme führt.
Offensichtlich stellt der Wettbewerb in einem derart prekären Markt keinen nachhaltigen wirtschaftlichen Wert dar, sondern lediglich einen öffentlicher Geldstorm für die anderen 14–15 Unternehmen in diesem Segment.
Die Qualität zeigt sich deutlich an folgendem Beispiel: Vor etwa 15 Jahren lagen die Kosten eines Tanks um 30–40 % höher als heute. Reparaturen begannen jedoch bereits nach ein bis zwei Jahren, und inzwischen wird Highberg Solution regelmäßig für umfangreiche Sanierungsarbeiten an Trinkwassertanks angefragt, die von „Wettbewerbern“ produziert wurden – teilweise sogar noch innerhalb der Garantiezeit. In diesem Zusammenhang gibt es ein passendes Sprichwort: „Wenn die einen vom Tisch aufstehen, fangen die wahren Spieler erst richtig an.“
Der Prozess und der Zeitpunkt der Expansion von Highberg Solution auf den europäischen Markt basierten genau auf dieser weit verbreiteten Praxis, Dinge auf dem heimischen Markt billig und schnell zu erledigen. Dies veranlasste uns, den Sprung in den echten Wettbewerb zu wagen und uns an eine neue Art von Geschäft anzupassen, die jährliche Audits und internationale Zertifizierungen wie FM APPROVALS, TÜV THÜRINGEN, NFPA, VdS usw. Diese zielen auf leistungsstarke Prozesse in den Bereichen Planung, Produktion und Montage ab, vom Konzept und Design bis hin zur Rückverfolgbarkeit, sowie auf Qualitätskontrollen auf der Grundlage von Tests in akkreditierten Labors.
Diese kontinuierliche Weiterentwicklung interner Prozesse, angetrieben durch die Anforderungen internationaler Märkte, definiert Highberg Solution heute als bedeutenden Akteur in diesem hochspezialisierten Segment, in dem echter Wettbewerb – basierend auf Leistung, Qualität und Nachhaltigkeit – einen realen und unverzichtbaren Wert für die Entwicklung jedes Unternehmens darstellt.
Wir setzen nicht auf aggressive Pressemitteilungen oder öffentliche Darstellungen, können wir jedoch mit Sicherheit sagen, dass derzeit 98–99 % der rumänischen Exporte industrieller Flüssigkeitsspeicher für europäische und internationale Märkte die Handschrift von Highberg Solution tragen.
Was sind die größten Herausforderungen des Marktes? Wie leicht ist es, Kunden zu gewinnen?
Der Markt ist etwas atypisch, da die Kunden oft mit komplexen Anforderungen und Herausforderungen hinsichtlich der Prozesse und Lagerlösungen zu uns kommen. Sie sind offen für neue Tankkonzepte, erwarten sehr kurze Lieferzeiten und legen Wert auf ein außergewöhnliches Industriedesign, das sich problemlos in jede Umgebung einfügt.
Highberg Solution investiert kontinuierlich in die Erforschung neuer Technologien, um diesen Herausforderungen gerecht zu werden, und organisiert wöchentlich interne „Innovation & Concept“-Sitzungen.
Unsere Preispolitik, die Ergonomie und Vielseitigkeit der angebotenen Systeme, kombiniert mit Beratungskompetenz und Produktqualität, haben dazu geführt, dass zahlreiche Unternehmen – oft über Empfehlungen – aktiv auf uns zukommen.
Woher beziehen Sie Ihre Rohstoffe? Wie stark unterscheiden sich die verschiedenen Tankdesigns?
Wir arbeiten mit sorgfältig ausgewählten Herstellern auf dem europäischen Markt zusammen. Dies umfasst detaillierte Audits zur Bewertung von Risiken, Qualität und Rückverfolgbarkeit der eingekauften Rohstoffe.
Die Qualitätskontrolle bei Wareneingang erfolgt durch die Prüfung technischer Dokumentationen, ergänzt durch metallografische Tests in internationalen akkreditierten Laboren. Für Nichteisenmaterialien werden zudem spezifische Belastungstests durchgeführt.
Wir verwenden Materialien wie glasbeschichteten Stahl (Glass verschmolzen oder Fusion Bond Epoxy), Edelstahl, Baustahl, Cortenstahl sowie hochwertige Nichteisenmaterialien. Die gesamte Lieferkette ist darauf ausgelegt, höchsten Anforderungen gerecht zu werden.
Selbstverständlich unterscheiden sich die Anforderungen an Planung und Fertigung je nach gelagerter Flüssigkeit, deren technologischen Parametern – von Temperatur und Dichte bis hin zu Ausdehnungskoeffizienten des Tankmaterials. Unsere Fähigkeit, unterschiedliche Flüssigkeitstypen innerhalb derselben Speichereinheit zu lagern, ist ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal auf dem internationalen Markt.
Sie haben sich über Jahre hinweg organisch entwickelt. Warum haben Sie nicht auf aggressiveres Marketing oder Akquisitionen gesetzt?
Aggressives Marketing kann in einer derart spezialisierten Nische die Innovationsfähigkeit und damit auch die Möglichkeiten einer leichteren Internationalisierung einschränken.
Es stimmt zwar, dass dies zu einem schnelleren finanziellen Wachstum führen würde, doch würde dadurch die Fähigkeit eingeschränkt, neue Herausforderungen anzugehen und revolutionäre Speicherkonzepte zu entwickeln. Eine organische Entwicklung ermöglicht eine wesentlich umfassendere Analyse der vorgeschlagenen technischen Lösungen und einen deutlich effizienteren Risikobewertungsprozess.
Wie passen Sie sich an den neuen ESG-Nachhaltigkeitsprinzipien an? Welchen Einfluss haben diese auf Ihre Tätigkeit?
Derzeit decken wir bereits einen beträchtlichen Teil der ESG-Prinzipien ab, insbesondere im Umweltbereich, aber auch in den Bereichen Unternehmensführung und Sozialpolitik. Die Ausrichtung der Europäischen Union und darüber hinaus ist sehr klar, und die Umsetzung der ESG-Kriterien, die zu einer Notwendigkeit wird, muss ständig überwacht und verbessert werden. Dies wird auf einem strengen Bewertungs- und Punktesystem für Wirtschaftsakteure basieren. Wir sehen kein Problem darin, uns an diese Bedingungen anzupassen, solange es sich um einen allgemein gültigen wirtschaftlichen Rahmen handelt. Weitaus komplexer ist die Anpassung an neue Märkte mit völlig untypischen Merkmalen, wo der Zeithorizont in Wochen oder Monaten ausgedrückt wird.
Wir sind der Meinung, dass vor dem Erreichen des Ziels „Net Zero Emissions“ und der Umsetzung aller anderen sozialen und governancebezogenen Maßnahmen die individuelle Leistung der einzige Faktor sein wird, der die Mitglieder dieses tief integrierten Teams von Highberg Solution auszeichnet.